小生意大事业的商机（靠晨光文具做到市值600亿）-凯发k8官方旗舰厅

有的人高瞻远瞩，用高科技打造一个市值万亿的梦想国度，比如特斯拉；

有人熟知新时代的消费心理，用一个充满想象力的小盲盒获得了上千亿的市值，比如pop mart

有些人，可能既没有高大上的科技武装，也没有洋气的新潮潮流属性，却仅仅靠几块钱生产文具，在20多年的发展中，创造了几十亿的年收入和高达650亿的市值。

在股票市场上，自2015年1月在上交所主板上市5年多以来，其股价从上市首日的开盘价7.77元/股上涨至昨日的最高价73.35元/股，累计涨幅超过844%，是备受关注的牛股。

这个企业是无数80后、90后、00后，甚至更多的后代成长起来的。可以说，它几乎是一个家用文具品牌——陈光文具。截至2019年底，公司连续八年获得“中国轻工业十佳企业”第一名，连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。

一丝晨光几乎照亮了整个国内文具市场。背后有什么精彩的故事？这一切都始于潮汕人陈虎雄。

黎明，欢迎来到光明。

m&g文具的创始人是陈和陈虎雄。1970年，陈虎雄出生于广东汕头潮阳谷饶。因为三次高考失利，他最终决定出去，在一家文具厂做业务员，主要卖日韩文具。

虽然学习不好，但陈虎雄很会销售。当时他已经连续八年是厂里的销售冠军，他一个人承担了厂里总销售额的40%。

(陈虎雄)

1997年亚洲金融危机爆发时，27岁的陈虎雄已经在日本和韩国做了8年的文具代理。眼看供应商开始一个个倒下，陈虎雄和同为文具代理商的哥哥陈开始带领自己的团队组建制笔团队，并将公司命名为“中韩文具”。他们把设计部门放在韩国，生产基地放在广东。

此时距离《教育法》颁布已有十年，国内教育发展迅速，学生文具也出现了爆发式增长。随着学生文具需求的不断增加，我国的文具行业已经逐渐从传统的百货业中分离出来，形成了一个独立的行业。

1999年，陈氏兄弟将工厂迁至上海，加大了在的投资和生产规模。2002年，国内第一款带中性笔的陈光产品k35问世，标志着陈光文具的自主研发实力达到了行业领先水平。陈光牌中性笔开始走向全国各地的文具市场和街头小店。

2004年，陈光开始加强自身销售渠道的建设，先后在郑州和哈尔滨成立销售子公司，负责经销商渠道的建设和管理。此后，公司启动了“特许连锁”项目，以扩大公司的营销网络布局。

自2012年以来，陈光已超越竞争对手启新文具、德才等文具企业，稳居文具制笔行业销售冠军。

之后，陈光文具开始采用投资并购的方式，积极向办公文具、精品文具、木笔等新领域拓展。2012年，陈光成立了负责办公室直销业务的子公司陈光可利普，随后进一步收购了欧弟中国的区域业务，加强公司办公室集中采购业务的布局。

此外，公司还成立了陈光生活馆和九牧杂货铺，发展成为精品文化创意零售店。

截至目前，陈光文具已经形成了两翼齐飞的业务布局。一是传统文具、办公用品、文创用品的生产、代理和销售，收入占比约59.7%；两翼是线上代购直销平台陈光可力普(占比32.83%)和线下零售店(占比5.39%，主要是陈光生活馆和九牧杂货铺)。

目前国内文具市场规模接近1200亿元，陈光文具在学生文具和办公文具市场分别约占15%-20%和5%-10%。

抄袭难掩实力。

在陈光崛起的道路上，伴随着它的，是消费者吐槽其品牌的抄袭。陈光产品的竞争优势之一是产品种类多，不断推出“创新”产品。据说陈光一年可以推出1000个新品，大型零售店的品类可以超过10000个。

如此多的新产品品类，自然需要强大的科研创新能力来驱动，但公司研发支出收入仅占1.4%，r&d和技术人员合计仅占8%。依靠这些人力物力，一年真正创造1000个新产品是不现实的。

因此，广泛的“学习”行为可想而知。白乐、无印良品、三菱甚至扶南电池都没有逃过陈光的“学习魔爪”，但凡是在市场上火起来的品类，陈光都必须立刻跟风模仿。

事实上，如果你看看陈光的发展历史，就不难理解抄袭。更别说陈氏兄弟是日韩文具代理。1997年陈光成立之初，公司名称“中韩陈光文具”很有意义，设计总部就设在韩国。而且品牌图标mg直接借用韩国文具品牌moring glory。

虽然有搭知名洋品牌快车的嫌疑，但在不起眼的文具小商品市场，再加上那几年人们的品牌意识没有现在这么强，晨光的日子一直过得很舒服。

当然，陈光的成功不能只靠抄袭做多品类。之所以能成功，自然有它自己的成功之门。

首先，行业赛道对于创业成功非常重要。文具行业看似小生意，实际市场规模却达到了千亿。文具行业包括书写工具、学生文具、办公文具等用品。据ibis统计，2018年，中国文具行业不含办公设备的市场容量为1200亿元(170亿美元)，其中办公文具占比61%，成为行业最重要的分支。

从品牌认知度来看，国内只有陈光文具、真彩文具、齐心文具、得力文具等少数文具企业有不同程度的品牌认知度。而陈光由于种类繁多，价格相对便宜，是文具行业不可多得的隐形冠军企业。

其次，文具是一种需求弹性相对较小的刚需产品，行业周期性较弱，企业发展波动较小。中性笔、自来水笔等单品价格极低，对经济周期波动不敏感，是可以通过经济周期稳定赚钱的行业。

再次，文具属于快速消费品，产品的高周转率保证了渠道的利润。所以虽然产品的单价很低，但是经销商空的利润因为销售频率的提高而得到了保证。针对中小学生偏爱新品的消费习惯，陈光文具特别推出了“每周一新品到货”的产品策略，将产品的销售率提升至90%，远高于竞品30%的平均水平。

还有，核心竞争力在于渠道。公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度上具有明显的先发优势和领先优势。截至2018年6月底，公司在1200多个城市、76000多个零售终端拥有31家一级(省级)凯发天生赢家的合作伙伴、二级、三级凯发天生赢家的合作伙伴。2019年，公司零售终端数量已达8.5万台。

展望未来，我们需要努力。

俗话说360行，每一行都是最好的。陈光能以小小的文具取得今天的成就，既有时代因素下国产品牌“野蛮发展”的先发优势，也离不开其创始人几十年来的脚踏实地和辛勤耕耘。可见，站在风口上固然重要，但慢慢的、稳扎稳打的努力，并不是一条康庄大道。

但是，我们可以看到，陈光仍然有自己的缺点和不足，无论是在品牌创新和科研能力上，它一直被人抄袭，还是来自外部因素，随着科技的进步，传统的书写工具也有被不断发展的电子书写方式取代的风险。这些是陈光未来将面临的问题。

而且从公司资本结构来看，第一大股东持股58%以上，陈氏家族持股60%以上，非常不利于市场机制发挥其改善公司治理的作用，不仅会导致上市公司流动性的降低，还会影响控制权和代理权的争夺。这不是一个有战略发展眼光的上市公司应该有的股权布局。

总的来说，陈光是一个优秀的企业，堪称“隐形冠军”。在国内文具市场，无论是品牌影响力还是盈利能力都是非常优秀的。但要想真正成为有影响力的大企业，创始人需要以更大的格局来看待整个中国市场，以文具为杠杆，以创新为动力，真正撬动资本的力量。

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