冰糖雪梨小生意（亏本甩卖还能月入50多万的秘籍）-凯发k8官方旗舰厅

我们今天要说的那家果菜店真的很牛逼。他们的雪梨每斤亏了4块钱。5天时间，不仅没倒闭，还收了6万多。现在每个月流水在50万左右。怎么样，这样的成绩，对于很多奄奄一息的实体店同事来说，是不是挺羡慕的？想知道他们是怎么做到的吗？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎蒋略能用的电商思维。

其实他们的玩法也没什么出彩的地方。无非是采取通常的“低价引流，随机赠送”，就是这两个简单的招数。

我们来看他们的第一个环节，“低成本引流”。它是如何工作的？他们在商店前面大大地贴了张的海报。大致内容是:原价5元一斤的冰糖雪梨，现在只需要花1元就可以买到。每日限量500公斤，每人限购1斤。还有更多有趣的活动等着你来参与。

这时候想象一下，如果你是这家果蔬店附近的居民，发现这样的活动，你会很快被吸引到店里来吗？进店后看着琳琅满目的新疆大枣，苹果，香蕉，糖橙等等。我平时买的这些水果都是二斤的一半价格。还有土豆，生菜，黄瓜，莲藕等等，现在还有第一个一元活动，所以我问你会不会感动？是不是大部分人都忍不住顺便买一些？你看，这个时候，随便买什么水果蔬菜，都很容易超过40元。然后，买单的时候，他们的店员会对你说:你好，邻居！凡是参加过“1元买雪梨”活动的，现在都可以在我们的小程序商城注册，不仅可以1元买两盒4个装的土鸡蛋，还可以享受48元送货上门的服务。你今天一共花了45元。要不要买点别的补个账？只要不傻，一般会选择加3块钱补48块钱吗？那么他们的活动进展如何？五天时间，兑换冰糖雪梨和土鸡蛋的消费者产生了64000多元的营业额。这时候你可能会说，营业额看起来很美，最后的账不会亏吧？这么跟你说吧，他们家拿出来做活动的水果蔬菜都是很低价的，比如冰糖雪梨，他们的成本价才1块钱。1块钱买的两盒土鸡蛋也需要你花39块钱去换。至于第一个一元可动菜，也是购买两份，第二份当然是原价购买！比如原价2.99一斤的土豆，相当于给了消费者6.6折？土豆的成本才8毛钱一斤。那么，他们家每卖出两本能赚2.39美分吗？那么，还会亏钱吗？这种引流方式怎么样？有没有引起你对商业的思考？如果你想建这样的小程序商城，可以和我们好好聊聊。现在流量有了，活动结束后这些消费者还会继续光顾吗？这个时候我们就来说说他们家的“随机礼物”。而这个随机优惠券也是他们月流水50万的关键！那么它到底是如何工作的呢？

方法也很简单。每次你在他们的小程序商城成功下单，那么他们会随机给你一张优惠券，大概是5-50元。有时候是5元无门槛券，有时候是满65减10的满减券，有时候可能是价值15元的礼券。

他们家这种优惠券还有一个有趣的地方就是，如果你和朋友分享这种随机领券的活动，在你朋友收到优惠券并下单后，你就可以获得双倍金额的优惠券。比如你今天下单后，得到65元不到10元的满减券，分享给你的朋友。他成功收货并下单后，你的优惠券可以翻倍到20元。这个时候，你在他们家用65块钱买东西，是不是意味着你只需要花45块钱？这时候你每次买水果蔬菜都可以领一张优惠券。关键是他们家的房价和其他地方差不多。只要你不傻，下次买水果蔬菜会先去哪里？
标签: