家具城做什么小生意（家具城用这种经营方式年入80万）-凯发k8官方旗舰厅

生意不好做。如果你学会了一种思维，叫做“舍得”，你会得到你所放弃的。有时候，一个活动表面上会亏钱，但是因为你赚到了足够的人气，背后还有其他的客户锁定模式和新的盈利点，最后你赚钱了。那么今天柯老师继续给大家分享一个家具城的营销活动案例。小何经营过一家家具店，开业半年多了。因为卖家具，靠口碑，生意一直不太好。这时，一个朋友给我介绍后，小何问我怎么做才能把生意做起来！

充5000元送5000元产品，再送价值2998元的电动车，再送1400元一箱的白酒。

那么这个方案，表面上看是无利可图的，那么最后是怎么盈利的呢？

虽然家具利润高，但是没办法。我肯定会赔钱的。

所以，当小何听到这个方案后，很快就拒绝了。

我说:“小何，你放心，我们还有其他利润来源，这只是引流！”"

首先，我们用这个活动引流，确实是亏损，但是我们带来很多客户给会员充值。同时把这些会员推荐给产业链上的其他老板，比如灯饰店老板，床上用品店老板，我们可以引流。我们每个客户收费50元，一个客户50元，100个客户5000元。同时找15个不同的商家合作，这样就赚了7.5万。

我们5000元的产品只能买一部分。如果客户想购买其他配套产品，需要单独计算费用。这样，一个顾客只要在店里买5000 -20000元的家具，超额利润就有2000 -12000元。

这样，有没有可能把活动中损失的钱赚回来，还能带动客流，形成平台，然后把客户引流到其他凯发天生赢家的合作伙伴那里消费，最后，为我们店铺创造价值。

对于一个小家具城来说，一年赚80万就很成功了。

最后，我总结一下这个方案的几个核心点:

一、人性的弱点:趋利避害，可以说每个人都有“占便宜”的心理，所以一个免费活动推出，自然会吸引很多顾客。

为什么潮汕人做生意这么差，其实是为了充分利用人性的弱点。在做生意的时候，潮汕人可以连续10年不赚钱，让利给消费者，最后卖的比其他竞争对手多，再通过增值服务赚钱。

二、数据的精算:很多人做营销活动，缺乏对利润和成本的精算，最后往往收获的是人气。结果他们晚上买单，赔钱。所以这种生意犯了最大的错误，就是没有做到成本和利润的平衡。这是一种微妙的平衡。一个优秀的会员权益计划，其实就是如何平衡你的利润和成本的本质。如果利润太高，那么补贴太多，那么我们就赚不到钱。所以要借用市场的一个参照物，用心理学来改进这个方案，因为市场上的标杆产品在每个人心中都有一个固定的价格。这种策略被称为价格锚定。

第三，资源整合:请你转变思维，因为现在不是产品时代，还是靠产品赚钱，你的利润会越来越少，竞争会越来越激烈，最后的结果是没钱，那怎么破局？是资源整合。我们设计的会员权益，其实就是整合多个商家的资源。同时，资源整合也能给你的流量带来更高的收益。如果你有精准的流量，那么你可以整合上下游，为他们提供精准的流量，他们也愿意付给你广告费。所以资源整合的核心是要有平台思维！

四、盈利模式:未来企业60%以上的竞争将是盈利模式的竞争。谁能有更多的盈利渠道，谁就能走得更远。

那么这个家具店的盈利点其实有很多，比如上下游的付费广告，引流提成，厂家广告费，厂家利润，通过部分免费部分收费的原则用付费产品的利润补贴免费产品等等。

最后，看似小何卖家具一年赚了80万，其实他最大的财富在口碑。你们很优惠，服务也很专业。老客户以后自然会介绍更多的新客户到店里消费。