淘宝价格战如何应对？有哪些技巧？-凯发k8官方旗舰厅

1.设置多个展开链接。这是我从一个卖家那里学来的技巧。他们做十几个链接爆款，主要在浙江永康卖杯子。

如果一个爆款对手发起了激烈的价格战，那么其他环节包括全公司的客服都要帮忙推被攻击的爆款，让对手知道自己半个月都打不过，放手一搏。这就是通过爆群来应对竞争的高级玩法。

2.找到细分场景的需求，直接避开价格战。当你看到市场上价格战激烈的时候，你就可以找到细分场景的需求，然后直接避开价格战，站在利润高的市场上。

之前一个卖家通过这种做法实现了40%左右的产品利润。这个卖家做的产品是光油。如果只是当黄油卖，需求量会很小，很容易遇到价格战。于是他们直接把产品做成小包装，专门卖关于汽车用品的，但是需求量增加了很多。

3，主图强而价格低与自家机型不同。很多卖家遇到价格战，很大一部分是因为产品同质化太严重，或者是竞争对手时不时的模拟。如果只是看外观一样，但是成本不一样，可以很好的塑造产品。比如你要告知客户，你的产品成本高在哪里？

以后会对客户产生什么影响？如果是我，我会把这个写在折上:“如果你再买一套房子，有99%的可能你会在三个月后回来买我们，让我告诉你为什么。”整页都是按照这个逻辑写的。

同时，在评价中，优化了几个这样的评价。“一开始在别家买的便宜货真的如店家所说。真是亏了。”然后，你的价格比同行高30-50%。你必须学会销售更好更贵的产品。

4.和供应链打好关系，降低成本，其实是价格战中最重要的策略。我上面提到过，我们以前做过保险柜，做到了行业第二。大部分原因是我们在价格战中不断做降低成本的工作。

这项工作之后，我们占据了后来大部分的市场份额。其实降低成本涉及很多，包括产品成本，快递成本，仓库成本。

5、多sku方式这是一种高级玩法，多sku设定。这是我朋友做的一个产品，“跑步机”。从淘宝搜索页面可以看到产品的价格是798，而且好像同款产品价格更低。

但其实真正点进去之后，你会发现产品会有更多的规格可供选择。798只是最低规格。很多人总觉得价格便宜，所以卖的多。确实是这样，但是所谓的便宜一定是有可比性的。

简单来说，用户想要的是便宜，根本不想当冤大头。比如我一般会买对价格不敏感的东西。如果价格贵几十块，便宜几十块，我也不会心疼。

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