生意难做不如学下微商思维 微商不好做 -凯发k8官方旗舰厅
前段时间有个妹子开店，买化妆品，给人化妆。开店之前，她经历了一段关于开店的了解，发现了一个不错的产品。同时，她对这个行业非常熟悉，掌握了一种可以给人化漂亮妆的技术。好的产品，好的店面，我对这个店本身就掌握了一定的技巧，对这个行业感兴趣。听起来这是一个人开店做生意的最好条件。如果你有准备，你就能成功。但是，在商业成功的道路上，由于时代的变迁，原本以为的商机到了今天的商业变革节点，你的生意可能就不是机会了。我姐姐最终在生意上失败了。主要是她努力的方向错了，做生意的逻辑变了。那么今天我们就来说说这个业务的逻辑，用我们联想到的微信商业思维来解释为什么会这样。
先说开店做生意的传统投资:传统商业中，你买产品，贸易渠道，选择一个好的产品，加上一个好的店铺贸易渠道，生意就放心了。
以前我们做生意开店，找好进货渠道，选好货，再找好店。这就是生意兴隆的原因。还记得很多年前，一些开店的商人，什么都不做，就可以通过倒卖店铺赚到足够的钱。的确，一个好的泊位是做生意的关键。那个时候，有思想的商人都知道，店铺的位置对于生意最终能否成功至关重要，而善于做生意的商人则对店铺获得的信息比较敏感。掌握了好的店铺，就掌握了业务，找到了好的产品，掌握了市场畅销商品的进货渠道。好的店铺背后的生意会成功一半，这是最传统的店铺成功的关键。
电子商务的发展冲击了这种传统的商业模式电商业务最大的优势是从线下搬到线上，而线上竞争之后线下门店的位置就不那么重要了。对于一些线下和线上共同经营的商家来说，更多的人专注于线上销售，因为它的有效性很高，而位置好的店铺成本和租金都很高。对于那些在网上销售的商店来说，商店的位置并不那么重要。他们会考虑店面的租赁成本和物流。但不管是线上电商还是线下实体店，做生意就是买货。商品的重要性第一。谁抓住了畅销书和进货渠道，好的产品经过好的营销和推广就会很容易卖出去。哪个时代造就了一批会做生意的店主，同时造就了一批成功的电商商家。然而商业发展到今天:产能过剩，好产品遍地，电商也好，实体店也好，线上流量的红利期已经过去。即使实体店位置好，做生意竞争也很激烈。同时面临线上电商的冲击，好的地段租金也高。现在，很多人会发现做生意很难。这时候新的商业模式出来了，微信商业，内容电商，新零售，共享零售，无界零售。我们不能说哪种模式会更好，但是我们今天要说的是:微信商业思想。
确实微信思维影响了很多人的成功。不管你是什么行业的，或者是做微信业务的，其实都不重要。微信业务有自己的商业逻辑。既然有人在做，而且很多人成功了。它一定有其成功的商业逻辑。可能有些人在微信业务上没有成功。其实这很正常。在任何商业领域，总有少数人赚钱，大多数人失败。不断失败的人看到的是，这不是一个成功的商业逻辑。传统商业模式如此，电子商务如此，微信商业更是如此。失败的原因是他们根本不了解每一个商业逻辑背后的核心，他们在电子商务上不赚钱。这一切最根本的原因是做微信生意的人不了解微信生意的商业逻辑，大部分人用传统思维和电商思维做微信生意。其实微信商业的逻辑已经变了，大部分人很难真正融入这种商业思维。那么我们来谈谈微信商业的思维是如何变化的。在这里，我将重点介绍四种微信业务的思维逻辑。如果你有兴趣，请关注我。后面的文章会多讲一些。
微信商业的思维从传统的卖货思维升级到卖人思维
卖人，其实就是展示你的个人价值，通过你的个人价值来赋能他人，让他人从你的价值中获得利益，从而获得他人的声誉。这种口碑的不断积累成为了你的用户渠道，未来最有价值的不是你的商品购买能力，而是你获得的用户渠道可信度有多高，你的用户渠道积累了多少。这些因素决定了你的个人价值有多大，你的价值就越大。事实上，传统商业领域都存在卖人的思维。比如电视剧里的主角刘华生，就是被骗到澳门后开始创业经历，并在短时间内成功。最重要的是要有卖人的思维，把他的人格魅力卖个好价钱，从而快速成功。举个情节的例子。新加坡商人蔡老板与澳门商人达成1000张尼龙床的加工订单，并支付50%的预付款。后来，加工尼伦床的工厂主骗走了他的预付款。此时蔡老板急得不得了，通过朋友介绍找到刘华生帮忙加工尼伦床，刘华生选择在规定时间内以50%的加工费完成订单，帮蔡老板解决了燃眉之急。然而，刘华生在这笔交易中忙完之后，最后一分钱也没赚到。蔡老板很有感触地说:你还做那种一分钱没赚到的生意。刘华生接着说:钱不是我赚的，是我赚了你这个朋友。的确，最有价值的是赢得别人的深度信任，这比赚钱更重要。后来刘华生通过蔡老板的信任，成就了一番大事业。由此可见，出卖人的思想是多么有价值。但是现实生活中每天深入接触的人并不多，推销自己的机会也不多。互联网的方式是销售人们思想的最有效的渠道。在微信商业的思维里，卖人思维是第一位的，因为真的很重要。通过互联网社交平台实现与人的大量沟通渠道，快速获取你的精准用户渠道，是卖人思维的核心。
微信商业的思维从卖商品转变为卖机会。
电商和传统开店的核心是卖货，通过商品的推广来卖货，从而盈利。这是传统的做生意方式。在微信商业的思维里，除了卖人，还有一个卖人的机会。不同于传统的卖产品的逻辑，把产品卖给需要的人才能赚钱，现在的好产品很丰富，做生意卖好产品的人很多，买产品的人相对于卖产品来说供大于求，生意很难做。如果你想让你的企业有机会，你必须刺激消费者需求，争夺供应商渠道的机会。用传统的商业思维去做这两件事是很难的，也是必然的，而微信商业的思维是把商品变成赚钱的机会，你卖的商品同时给你的用户提供赚钱的机会，从而刺激很多商品的消费，抢占卖货的渠道。很多微信生意成功的人，不仅靠卖货赚钱，还结交了很多人脉，给别人提供了卖货赚钱的机会。同时，通过微信商业的思维和商品交易商业模式的创新，让他们免费获得原本买不起的商品。而这个产品属于羊毛出在猪身上，狗买单的品牌商业逻辑。如何正确理解卖机会的思维，是每一个微商，甚至任何一个商人都需要深入理解和运用的思维模式。把卖你的货变成卖别人赚钱的机会，已经用在很多领域了。是一种微信商业思维，不仅适用于微信商业，也适用于所有做生意的商人。
微信商业的裂变思维
粉丝裂变相信很多人都能理解，微信业务的裂变思维其实和粉丝裂变差不多。在推销人和机会的过程中，你用裂变思维推销得非常厉害。你在卖人，也就是你的用户渠道的时候，也是在卖人，卖机会，获得用户渠道。微信业务里有个词叫价值认同。卖人其实就是寻找价值认同，通过互联网卖人。因为价值认同有大数据的精准对比，所以在网上卖人很有效。为什么很有效？那是因为裂变思维在起作用，你的用户渠道和价值认同在大数据的匹配下不断被分裂。你的价值认同范围和用户渠道因为裂变而不断扩大。其实我们做品牌推广、产品推广、新运营，就是在做价值裂变，通过个人ip放大裂变所要推广的品牌和产品的价值。当然，这种价值放大有赖于个人ip利用互联网大数据的工具，实现精准的价值放大和裂变。
交易型社区思维
传统的做生意模式取决于店铺的位置，所以选择旺铺是做生意的关键。同时，选择最畅销的产品也成为销售旺铺的一个关键，因为旺铺越来越贵，好的产品也越来越多。这个时代是不缺好产品的时代，是产能过剩的时代，是产品同质化的时代。销售商品和产品非常困难。困难在于缺乏好的用户渠道，而不是缺乏好货和好旺铺。所以卖一个产品是一个交易，不代表长期交易。培养一个好的用户渠道，持续提供商品交易，远比商品本身重要。微信业务注重构建交易型社区，在于培养交易型用户的渠道网络。微信商业的模式不是一个人在卖货，而是一群人在一起卖货，构建销售渠道网络。这个交易社区的建立，就是为了获得源源不断的消费社区。标签:
