你未看到的微商渠道价值 -凯发k8官方旗舰厅

随着互联网越来越贴近人们的生活，出现了一些新的渠道，微信业务就是其中之一。在这里，85后、90后和马宝已经成为主流消费群体。微信商业新通路，如何切入冻品商家？具体怎么操作？

今天看了这两位经销商的做法，应该会有所启发。

把产品故事讲好，销量自然就好

1。拍专题广告，讲好产品故事

“你找我真是找对人了。冻品商家做微信商业渠道，我最有发言权！”得知来意后，冻品商城总经理许的第一句话是这样说的。

当时他刚刚在微信业务中拍摄完一组关于红糖馒头的专题广告，包括3分30秒的故事，30秒的tik tok，10秒的与朋友分享。

“现在地方电视台的广告，哪怕只是文字滚动，一天差不多要500块，效果也不太好。在tik tok，我们可以轻松实现数百万的浏览量，平均成本非常低。”许说，“让消费者知道这是一个有情怀的厂商，这是一个有故事的产品，达到广告效果。”

在他看来，在微信商业渠道推广冷冻产品，产品必须有故事，否则再大的品牌也无法打动这个渠道的消费者。

以红糖馒头为例。如果用的是陈糖，会因为温度、湿度等原因出现很多硬块。消费者吃的时候可能会咬一大块糖，特别甜。如果把这个功能变成一个故事，消费者体验的时候会觉得特别好。至于手撕红糖馒头，也要把“手撕”的特点变成故事。

“这是一个很有爱的广告故事！”许周明介绍，“故事能戳中人心，对产品的推广很有帮助。”

除了红糖馒头，向皓冻品商城还提供小龙虾、手抓饼等微信商业产品。"微信商家渠道销售的冻品，与各个地区的消费水平和习惯有关，最大的特点就是要适合家庭消费。”.

2。将微信业务客户分为三类

近年来，移动互联网发展迅速，各类微信业务不断涌现。结合冻品的特点，许将微信商业频道的客户分为三类:

第一类是小区和小区业主，是他的主要客户。

“现在很多小区和小区都有业主小组。这个团体的成员是居住在这些地区的居民。入群后基本不会退出，经常关注群里的新闻。经常在群里发言的大多是女性。他们谈论各种琐碎的事情，可以让整个群体活跃起来。一个团找个代理就好了。许介绍，“签完合同，代理商报订单，我们发货。"

对于代理商来说，丰厚的利润才是最大的吸引力。比如一袋产品出厂价6元，许给代理商的价格是7元，代理商卖10元左右。许说，“复购率最重要”，但菜是刚需。只要产品选择得当，复购率是很高的。

第二类是微信代购群，我看好卖化妆品隐形眼镜和保健品的群。“他们还会拿红糖馒头这种单价较低的产品。可能我卖7块钱。他们直接以这个价格或者稍微高一点的价格卖出去，不一定赚钱。”许说，这样的客户只是顺便做冷冻产品。他们认为这些产品质量好，价格低，销量大，非常有利于刷好感，增强粉丝粘性，给粉丝一种其他产品也很实惠的感觉。其实他们的利润主要来自保健品等产品。他们卖一套就能把钱赚回来，说不定爆款就来自这几组。

第三类是最看重利润的专业微信商。许不喜欢和这类客户合作，因为对方信誉度低，而且需要加盟费，所以他也不怎么给粉丝选好产品。

3。贴心服务，仓储和配送零投资

鉴于冷冻产品对温度的特殊要求，仓储配送成为很多人做网上生意最担心的环节。然而，经过实际操作，许发现这个环节的操作非常简单，成本几乎为零。

对于许来说，微信业务频道相当于很多小生意，几乎没有业务。“我们有负责区域配送的司机。司机路过这里，现在只是停一会儿，有多个配送点。”

在产品交付给代理商后，将产品交付给个人消费者的步骤由代理商完成。“大家都不远，住在同一个小区或者小区，送货上门或者上门取货都很方便。”许对说道。

在服务方面，许也很贴心。比如有的代理商想随时发货，许会直接匹配一个小冰柜。此外，他们还经销小蒸笼给代理商，产品一个个蒸熟出售，既满足了部分懒人的需求，利润也很高。通常情况下，代理人在早上报告货物，以便配送团队在中午送货。交货时，产品放在专门的保温箱里，12小时不会变慢。

微信业务只是享受冻品商城的一个很小的细分渠道。在许看来，现在这个渠道的销量还不算太大，最高的一个月销量也就几十万元。但他非常看好微信业务的发展前景，这也是他愿意精心拍摄微信业务专题广告的主要原因。

微信商业频道最难的部分是什么？许认为切入是最难的，找到合适的群体和合适的代理人并不容易。他合作的小区业主都是他做小区生鲜店时积累的资源。后来因为成本高，社区实体店就不再做了，这个资源就这么嫁接到了微信商业渠道上。他认为每个经销商都有自己的特色资源，在微信业务上可以选择合适的渠道进行运营。

微信业务年销量700万，他靠的就是这几招。

文立，1998年开始涉足冻品，早年主要做ka渠道。在商店发展的黄金时期，文立的贸易公司也取得了快速发展。互联网时代来临后，他明显感觉到了“挣扎”。在他看来，电商带来了更便捷的购物方式，大大降低了人们逛超市的频率，经销商固守门店也成了两难。

文立对微信商业频道的测试始于2016年春节。他经营的一款阿根廷红虾，仅微商通路一家就卖了200多万，一个春节就卖了200多万，让文立深深感受到了这个渠道的巨大空。

他还以三全手抓饼为例。“我供应的所有ka系统每月总销量都超过170箱。但是我的两个微信业务一个月能卖200多箱。”。文立介绍，在他的微信业务产品中，最受欢迎的是阿根廷红虾、新西兰牛羊肉、手抓饼、汤圆和披萨。“做微信商业渠道，产品要有‘网络名人’的气质。”

什么样的产品具有「网络名人」气质？文立分析说，首先包装要设计精美，让人一看到就有购买的欲望，节日礼物也很有面子。其次是馅料等方面的差异，比如现在流行的新奇口味。

比如2017年，养生主打品牌霸屏朋友圈里的大黄蜜汤圆，也是“网络名人”产品，销量也很可观。

与尚超渠道相比，这类产品在微信商业渠道的价格更高，利润更好。例如，一盒320克的大乔路粽子在微信商业频道的价格可以达到30元，而某品牌一盒400克的粽子在超市只要十几元。

“高毛利也促使做微信业务的人更愿意全力推广。”文立分析，“关键是这类产品在微信业务中很受消费者欢迎。尤其是90后，他们对品牌没有概念，想要的是新鲜的个性，而超市里的大牌粽子却无法营造出新鲜感。此外，还有两盒60元的大乔路粽子，包装设计得很好，很给人面子。至于粽子本身值多少钱，大家不会特别在意。”

2。不同于实体渠道的消费群体

如果产品可以在超市或者菜市场买到，微信商家频道可以推送吗？文立的回答是肯定的。

“微信业务和超市、流通完全不一样。同样的产品，超市卖19元，微信商家卖20元。”文立说，“起初，我们担心价格，但两年后，我们发现在微信业务中购买的人很少去超市或农贸市场。反过来，经常逛超市、农贸市场的，很少通过微信业务购买。他们是不同的消费群体。”

就微信商业频道而言，第一，消费者对价格不敏感。比如某知名品牌的披萨在超市售价30.9元/份，微信商家可以卖到35元/份；其次，它还有一个重要特点——80%的粉丝看重的是品质和新鲜度，而不是品牌。“在微信商业渠道，知名大品牌卖不动中小品牌的情况非常普遍。”

相比超市随机抽取的商品，微信商家为粉丝量身定制的套装更有优势，文立78元和88元的早餐周套装得到了很好的推广。周一到周五的家庭早餐，从品种到分量，搭配的很好。星期一是豆沙包子，星期二是小馄饨...都不是每天重复，而且送货一次到位，非常方便。

至于微信业务产品，文立表示，虽然利润增加不多，但都是现金交易，这是其最大的优势。此外，他坦言，微信业务和实体店一样，都是按照三分之一的原则运营，也就是三分之一的产品跑路，三分之一盈利，三分之一赢得人气。“不要指望每个产品都赚钱。”

微信业务蛋糕这么大，怎么切入？和徐主要找社区群不同，运营了五六个微信号(每个号最大容量5000)，现在粉丝两万多，有两个人负责维护。

不同的微信群有不同类型的粉丝，因此文立在推广产品时非常重视差异化。比如家长推早餐产品等。健身群体推一些低脂产品；特价组主要销售打折产品。总结两年多的实践经验，文立说，做一个微信群，一定要长期保持活跃，不能让群死掉。粉丝数量是基础，人气才是硬道理。

为了提高回购率，他还专门做了管理。对于经常购买的粉丝，建立一些新的群，经常推出优惠活动回馈他们，进一步增强用户粘性。一开始，文立说他们可能收到了一两个订单，远距离送货不划算。“关键是坚持。不付出，就得不到回报。”

除了自营群，他还和很多微信群合作。对于合作方式，是“一步一个脚印，谈好价格，对方来操作”。文立介绍，现在很多大型微商都是小团队运营。这些团队不仅摄影、文案专业，宣传推广也做得很好。

至于发行，文立说很容易，有一部分是由原来的发行团队发行的。在无法交付的地区，使用第三方分发平台。“现在同城有很多快递和跑腿平台。取货要十几分钟，发货也很快。”

“这个渠道做好了，销量无限。”他感慨道。