跟微商一起学朋友圈卖货 -凯发k8官方旗舰厅

提起微信业务，大多带有自己的贬义。其实从本质上来说，微信业务也是零售，只是他们的“人货场”的“场”主要在朋友圈或者社区，而这恰恰是很多门店零售商所忽略的渠道。店里的客流在未来很长一段时间都会受到疫情的影响。很多品牌都在网上开了小程序或者在朋友圈卖货，那么今天我们就来学习一下微信业务是如何玩转朋友圈销售的~

我们做线下门店管理。我们往往有现成的几万几十万的会员数据。我们有最好的产品，有品牌影响力，有实体店背书。但在vip群里，朋友圈远不如微信业务。我们做什么呢

如何让各种陌生人相信你，愿意买各种没摸过没听过，只见过照片的东西？秘密是:

微信业务不是营销产品，而是个人品牌。

你为什么会相信一个微信生意？也许她的朋友圈传达的是她的生活方式和态度，是一个你喜欢的性格和品味积极向上的人，所以你相信她，相信她的品味，相信她的推荐。没有个人品牌背书，陌生人怎么相信？

像所有营销一样:

定位-寻找目标客户-客户分析-确定渠道-制定营销计划-迭代

首先你要搞清楚你的定位是什么，比如服装搭配专家，美食专家，或者护肤专家。

然后根据你的客户群分析确定你的客户群，做一个准确的画像。比如90后会喜欢你的产品的可能是刚毕业的白领，喜欢小红书的，出去逛街吃饭看大众点评的等等。通过分析数据了解他们的生活，弄清楚他们为什么关心你，对什么感兴趣。

然后在我们的分销渠道，比如朋友圈、vip群，做一个完整的符合你客户群体个性的营销方案。比如你的朋友圈内容是什么，内容来源，每天发几篇，什么时候发，图片怎么搭配，标题怎么吸引眼球？鼓励我们的客户互动，上传照片，社交，自然会带来传播和裂变。

最后迭代根据客户的反馈不断调整。内容发出去的时候，要跟踪效果，分析什么样的内容大家都喜欢看，什么样的内容大家都有很高的参与度，然后不断总结调整迭代，最终找到最适合的方法。

那么怎么玩呢？

建立朋友圈

大家都知道微信生意的朋友圈是精心打造的。我们一般会发朋友圈推广。有些店铺有自己的微信号，时不时发照片，但好像交易很少，顾客甚至没兴趣打开。微信业务如何吸引人？

微信商家的朋友圈:精致生活

但是他们有一个共同点，就是不会全屏刷产品。他们会分享自己的生活，并刻意设计和准备图片，让大众对他们形成想要的印象。为什么？这是他们在打造自己的“品牌”。当人们每天看这些精心设计的朋友圈照片时，会潜移默化地给微信业务贴上个性化的标签，逐渐信任这个人，自然会购买这个人推荐的东西。这是我之前说的。营销是关于人，而不是商品。

02 title快速吸引眼球

标题可以用一句话迅速抓住眼球，注意不要被折叠。

比如“一天十分钟天鹅臂”“化妆五分钟放大眼睛”“一招成为职场时尚达人”等等。

建立专家形象

树立良好的专家形象，客户容易排斥商家，但不会排斥专家。卖衣服的定位应该更接近“时尚达人”、“有才华的人”的范畴，也可以是“精致女性”、“热爱生活和财富”等等。相应的，朋友圈可以向这个方向倾斜，成为专家，主动分享相关内容和照片。

比如倩碧的导购就是医生的形象，很多护肤品的广告也会突出专家的影响力。

04广告投放模式

普通微信业务都是商品，只供客户选择。有追求的微商会仔细匹配商品，用合适的软文发送。比如如何穿衣服展现身材(这种款式适合150矮或者微胖的女神)，如何搭配包包和鞋子以适应不同的场合等等。

除此之外，还可以多送些破码和爆款货，稀缺的东西总会自带亮点~

05注意时间和频率

微信业务里一般的说法是早上九点前发一两条，以干货和鸡汤开始一天的工作。上午十点，中午十二点，下午两点，下午四点属于朋友圈的高峰期，晚上6-10点人流量会很大。尽量以干货为主，少打广告。但是，我们还是需要自己去探索。总之要建立固定发送时间和频率的机制。

06送老客户见证

顾客见证是顾客买衣服后的评价，是试穿的照片。把你的事情说一千遍，也比老顾客说一句话强。最好的是客户的故事，比如素人转型，和店铺一起变美等等。

07图片高清好看

图片一定要高清好看，细节决定成败。看过很多凯发天生赢家的合作伙伴发来的照片，还是很模糊，或者单品照片一点都不吸引人。谁会买呢？

08蹭热点

蹭热点是个技术活，热点内容的关注度会蹭上去。怎么蹭热点？首先要保持敏感。微博热搜，百度排行榜，节假日等。都能被关注；然后朋友圈别人发的内容好，可以快速复制；最后，注意相关性，不要太格格不入。比如为明星街拍，穿综艺，美颜等等。

鼓励参与

现在的品牌营销追求的是“互动”。有了互动，有了客户参与，客户粘性自然会增加。如何鼓励参与和互动？比如时不时发个帮助“在线帮助如何使用这款化妆品”“帮助如何分销这款爆款”，顾客能有什么激励措施帮助最受好评的；也可以邀请喜欢，或者比赛比赛等等。

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