微商如何引导顾客成交 快速成交的6个话术技巧-凯发k8官方旗舰厅

微商如何引导顾客成交 快速成交的6个话术技巧 微商是如何让顾客成交的？ 我给大家展示一下快速成交的六种话术技巧。 这六种话术技巧无论是微商、直营微商，还是传统电商，成交都有一定的逻辑，大家试着整理一下，希望对大家有所帮助。

微商如何引导顾客成交？快速成交的6个话术技巧！

技巧1、顾客：老客户没有优惠吗？

分析： 20%的老客户能创造80%的利润。 如果客户提供折扣而不伤害客户，我们不能直接拒绝。 有些微商会说你是老客户。 你应该知道这里没有折扣。 这样打击老客户，老客户以为我来了这么多。

不知道有没有折扣吗？ 直接命中客户的好评。 怎么处理？ 首先要给老顾客面子，让他们感受到你的诚意。 我们可以这样说：谢谢你一直照顾我。 我很高兴能成为像你这样的朋友，但我真的没有权利改变产品的售价。 我问家人。 如果有礼物的话，我会向你申请更多。 这是更好的回答。

技巧2、顾客：我们再来看看。

应对：从4个方面找出产品优势。 这四个方面是：第一，我们有别人没有的东西。 其次，我们可以做别人不想做的事。 第三，我们能做得比别人好。 第四个是附加值。 我认为应该从这四个方面找出产品的优势来回答顾客。

技术3、顾客：能便宜点吗？

分析：首先不能说。 强烈的拒绝会让客户反感你。

如果遇到这样的问题，请不要绕过客户的问题，直接回答。 一旦进入价格谈判，我们就会变得被动。 这个时候，钱在顾客手里，凯发k8官方旗舰厅的优势是产品。 因此，我们需要让顾客充分了解我们的产品，无论哪个顾客来买东西都要进行谈判。 我们应该先绕过价格，让商品吸引他，而不是价格，纠缠他太多了。 我们的产品足够值钱，所以我们不怕他不买。 当然，我们不能在顾客面前太骄傲。

有两种处理方法。 第一个是周期分解法。 例如，在产品中，卖720元一年，一天只能用4元。 今年很划算。 亲爱的，这样优惠的价格，一个套餐加起来380元，可以一次性满足你的所有需求，是值得的。

二是多用还是少用。 顾客要求价格更便宜的商品时，很多导游说你不会来这里带衣服。 其实这是不对的。不多买衣服的话，会让顾客丢东西，更难受。

正确的说法是，我觉得多买衣服就好了。 请不要让痛苦变得快乐。

技巧4、顾客：你的质量有问题吗？

分析：一些微店直接回答这个问题。 我们的质量没有问题。

我们是大品牌，在全国许多专卖店有售。 但是，当客户听到第二句话时，如果有问题怎么办？ 不能带很多小白色。

如何应对：让我们问问客户。 你以前买过质量不好的产品吗？ 因为顾客通常是这样说的，所以购买者能听到产品吗？ 顾客经常开始抱怨什么。 我以前经常买产品。 这让我很生气。

5、如果客户没有回答，该怎么办？ 这个时候，请先夸奖客人，然后再讲自己的故事。 亲爱的你，你很幸运，没遇到什么质量不好的东西。 我以前也遇到过这种情况。 怎么做？ 我很生气。 说这些话的时候，一定要带着感情，感染顾客。 最后，我现在关注的是产品的质量问题。 我不卖东西的时候也是消费者，在产品上，有很高的质量要求，所以我在这个工厂卖，但不在其他工厂卖。 因为这个质量很好。 微商回答的时候，可以说这就是原因。 我创立了这个微商品牌。

把正品当做礼物，让顾客喜欢上礼物。 亲爱的，这些礼物感谢我们公司在价格、顶峰上还给我们公司的支持，但我想说的是介绍礼物的优点和好处，让顾客意识到礼物的价值，觉得礼物值得

56、我认识你很久了。 或者，我认识你的上司。 能便宜点吗？

分析：其实客户说认识他，他真的认识他吗？ 99%的人不知道，只见过一次上司。 所以，对认识和认识上司的人要区别对待，不要当面暴露，要给面子，但决不降价。

怎么办才好呢？ 第一，客户说我认识你，能便宜点吗？ 你可以这样回答：亲爱的，我不是不给你便宜。 我给你的价格是最优惠的价格，这个产品应该卖多少钱？ 因为你是老顾客，所以我用自己的代金券。 你提供了多少折扣卡？ 其次，客户说我认识你的上司，能便宜点吗？ 我们有幸接待了我们上司的朋友，承认他是我们上司的朋友，可以说是很荣幸的。 我们现在开始了转折点，但你也知道现在做生意不容易。 一定要告诉我们的上司在我们店里买东西，谢谢我们的上司。

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