微商话术成交技巧 教你怎样运用话术为自己加分-凯发k8官方旗舰厅

微商话术成交技巧 教你怎样运用话术为自己加分 做微商首先要学会营销自己。 很多微商朋友聊天会让对方反感。 不是不会说话，而是没有掌握微商话术的成交技术。 那个微商怎么用话术给自己的事业加分呢？ 今天我们以这个问题为中心简单讨论一下吧。

一、语言战术

1 .客户询问产品时，要知道客户是想自己使用、送人还是代理。 根据情况给予不同的回答。 例如自用的话是零售价，代理商可以享受批发价格。 比如，哪个产品自己用比较好？ 哪种款性价比高？

2 .用通俗易懂的语言说话。 比如淘宝购物咨询客服，我们总是人工客服的接待，不是冷漠的机器人回复，微商也是。 如果习惯了搬出回答问题时习惯的长篇大论和固定回答，对方只会感到冷漠的态度。

说话要适度。 当被对方询问产品的功能时，也会发送很多关于产品的图像信息。 也介绍了很多产品的背景和使用方法。 只要让对方吃惊，就会引起反感。

4 .在介绍产品时收紧客户的需求。 结合产品的特点和客户的喜好介绍产品可以提高客户的购买欲望

5 .想要传达的内容，能够从不同的角度反复说明，会加深客人对谈话的印象。

二、心理战术

1 .了解客户心理，保持同理心，改变思维，“我们”不用“我”，“同时”、“然后”、“但是”。

2 .可以引用其他顾客对你和产品的评价来吸引顾客，使其信服。 例如，“这个产品我父母都在用，反应很好。 ”。 等等，最好能附上聊天记录的截图。

3 .不要问客户“需要的东西”，而是问客户“需要的东西”。 如果客户有购买意向，但没有实际行动，则不要询问客户。 购买吗？ 什么时候点菜？ 我们可以给客户提供两个方案，丰富他的选择，问你喜欢两个方案中的哪一个。

4 .提供一定的优惠政策。 如果客户犹豫不决，我们可以给它优惠。 另外，一般没有这种优惠的新客户。 只有老客户才能享受，给对方存在感。

5 .给客户带来紧张感。 如果客户想要购买，但是买不到的话，我们这个产品是热销产品，只有10件库存。 如果你有需求的话必须尽快订购。 否则，需要等一会儿再补充，直到销售结束。 或者这个促销活动只有这一天，结束后再涨价。 无限扩大客户需求，督促快速订货。

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