微商最具购买力的4个文案技巧！-凯发k8官方旗舰厅

微商最具购买力的4个文案技巧！ 想要一份有购买力的文案，也就是激发用户购买欲望，无非是找到目标用户的痛点和痒点，找到产品的特点。具体怎么做？让销量翻倍销量文案，4招搞定！

　　一、用户视角

每个人在思考问题的时候都是“以自我为中心”，这是一种生物本能。当你写了一份你认为很无私的文案，你只能从自己的角度去感动自己。

只有当我们面前的信息与你无关时，我们才能吸引注意力。微信业务中的以下面膜广告将产品代入日常使用情况。从用户的角度，阐述了不同年龄不戴口罩的后果，引起观众恐慌，认识到口罩的重要性。

20岁没做面膜，被骄傲毁了；

30岁没做面膜，被概念毁了；

35岁没做面膜，被懒给毁了；

40岁，被斑毁；

50岁的我后悔了，被皱纹毁了；

60岁的时候，坐在摇椅上，想念那个漂亮的女孩。

但它被镜子摧毁了.

再举一个经典的例子，乞丐的文案是这样写的：

无家可归者，请帮助！无家可归，救救我！)

看到这句话，人群中没有多少人停下来帮他，一个路过的心理医生决定帮他。心理学家将副本改为：

如果你饿了，你会怎么办？

文案的变化带来的收入已经连续翻了好几倍！

出现这种差异只是因为心理学家改变了他们的观点：

“你饿了怎么办？”站在用户的角度思考，可以瞬间影响一个人的内心感受；

而“无家可归，救救我”就是乞丐自己，从自己的不幸开始。行人可能一路收到了太多这样的消息，已经麻木了，心里也没有太大的波动。

很多销售人员在向陌生人推销的时候，可能只是简单的介绍自己的产品有多强大，并不在乎用户的感受，所以也就难怪他们很讨厌。

所以要想影响用户的感受，就要站在用户的角度去思考什么样的文案能影响消费者的感知，而不是你自己。

　　二、制造对比

微信业务常见的套路是做结果对比，一般是用这个产品和不用的区别。这也是一种思维。做对比，塑造差异，可以帮助消费者减少思考所需的脑力和时间。

现在产品同质化很严重，用户恐惧症比较多。努力做对比可以帮助消费者更快地做出购买决定！

《经济学人》杂志订阅非常经典的广告文案：

电子订阅：$59

纸质订阅：$125

电子和纸质订阅：$125

买同一本杂志有三种方式，你会选择哪一种？

实验结果如下：当以上三个选项全部可用时，学生选择混合订阅；

当125美元的纸质订阅选项被取消时，学生们选择了最便宜的选项。

这意味着中间选项不是无效的，它为学生提供了一个比较。相比之下，他们会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

星巴克店中杯、大杯、超大杯的型号。点中杯的时候店员告诉你，加3块钱就可以升级到大杯。

当你看它的时候，大杯子看起来要大得多。3块钱是值得的，但是你忘了考虑你最初的诉求。中杯可能没喝完。

所以，做一个比较，可以让消费者的大脑很快对产品产生印象，从而更快的做出决定。

　　三、具体可见的信息

人们的大脑对模糊的信息不感兴趣，比如“智力、更好的凯发天生赢家的解决方案等”，甚至感到厌恶，而更具体、更可见的信息则非常流行。

促销时，产品将被数字化

比如洗碗机的价格是2800元，和手机差不多。你可以告诉她，只要她一天需要1.5元，就可以从油腻的厨房里解放出来。

你也可以帮用户算算你的产品每年能给她省多少钱和时间，她觉得买是明智的。

具体可见的信息不仅加快了用户对产品的理解，也更有利于口碑的传播。

想想吧。你会告诉你的朋友：神仙水真的需要好好利用。一天只要4块钱，可以用半年。或者说：800块钱用了半年仙水，你活该！

显然，前者的可视信息更便于用户传播口碑。

　　四、视觉化

具体的信息是不够的，视觉表达往往可以让信息更加强大，让人很难理解抽象的东西。

比如这是一个典型的视觉案例。

护发精油，它的作用是保护头发免受伤害，使其光滑。至于这种顺滑的程度，视频广告可能表现不错，但是文字应该如何表现这种顺滑呢？下面一份微信业务生动的展示给我们。

而同样是说“遇到机会就成功”；但只有雷军说的“站在风口上猪也能飞”广为流传。

他做了一个简单的句子，既具体，又增加了视觉表达，让人听了一秒钟就留下深刻的印象。

文案的目标是影响消费者的行为和认知。所以你需要找到具体的信息来直观的表达出来，找到关键产品的特点进行类比，可以快速的影响用户的感受。

　　五、结 语

如果你的文案是为销售服务的，那么如何写出一篇有购买力，激发欲望的文案，值得认真研究。

每个领域总会有一些实用的技巧，放下成见，一些微信商务文案是很有参考价值的。

好的技巧可以让我们事半功倍，写出更好的文案，产生好的效果。但要记住的是，文案没有固定的标准答案，也没有可以放在全世界的通用模板。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！