微商销售技巧实战分享-凯发k8官方旗舰厅

微商销售技巧实战分享 众所周知，微信业务可以等同于销售，所以我们必须学会如何销售，以增加零售交易量。要做一个优秀的微信商，首先我们每个人都要做一个优秀的业务员。想知道如何成为一名优秀的业务员？那么请先回忆一下你遇到的最厉害的业务员是什么样的！

就像你有一个梦想，实现它的最好方法就是无限地把梦想形象化，找到最合适的参照物。只有目标明确，你的每一次努力才会有成效。

　　跟大家分享一个我个人的销售经历：

一个陌生客户从我的朋友圈了解到，姜姑娘有姜糖的功效。她主动微信联系我，发了一张姜姑娘的照片，直接问“这个姜茶对痛经有效果吗？”这个时候我没有马上回复她，而是先打开她的朋友圈浏览了一下。

从她的朋友圈里，我发现她经常发表一些关于身体不适的东西，是个典型的夜猫子。由此可以初步判断她有长期熬夜导致的一系列健康问题：内分泌失调导致的痛经，体内毒素堆积，免疫力低下等等。这时我们可以回复：亲爱的，如果你是因为长期熬夜导致内分泌失调，导致月经不调，痛经，那么江老师很适合你！

她给的回复是，其实这个姜茶我知道的多，效果也差不多，不知道选哪个。我接着回答：亲爱的，你还有一张暗黄的脸，容易感冒吗？如果有，姜老师也可以帮你解决。过了几分钟，她问了价格，我果断的给了一个数字。

看到她不回，我又问：你是直接微信转账还是支付宝转账？只是这两天在做活动，买姜的女生可以送人杯子。

因此，这笔交易很容易达成。

　　下面我给大家具体分析一下这个例子所包含的销售技巧。

　　1.给意向客户，强化选择的理由

当客户主动联系您查询产品信息时，明确表示客户对该产品感兴趣，所以我们给了客户充分的理由选择“如果您长期熬夜，造成内分泌紊乱，导致月经不调、痛经，江小姐非常适合您”。销售的核心是为客户提供合适的产品来满足他们的需求和愿望。

所以，一个优秀的销售人员与客户交谈的第一步，就是判断这个人对产品是否有需求。当一个消费者对一个产品真正感兴趣的时候，他会关注细节。比如一个人去销售部，转身，拿了个宣传页，然后问了价格就走了。这不是故意的客户你需要慎重对待；但如果他来一次，第二次和家人一起来，详细询问房产情况，比如周边面积、户型、朝向、贷款、优惠等。这是需要跟进的对象。对于那些“嗯，没事，我再看看”的消费者，我们只需要保持礼貌对接；而那些对“好吧，还是有问题的……”需要花费更多的精力。

在对接准客户的时候，不是我们给他们选择的理由，而是我们加强他们选择的理由！就像选择房产的客户一样，他已经对比了周围的情况，对这个房产有很强的意向。那你就不用跟他说这个或者那个了，直接跟他说“对，这个很适合你。”

　　2.接受质疑，并提出凯发天生赢家的解决方案

客户每天都没有空闲时间研究你的产品，除非涉及到自己的利益，否则不会没事找事给你建议。所以，是他们对客户产生最强烈质疑意向的时候。当和我咨询姜小姐的客户也有同样效果时，她犹豫了。这其实是关于产品本身的问题。这时候如果我直接告诉她“这是今年卖的最辣的姜茶！”我猜她永远不会买。这也是很多人在销售时经常犯的错误：他们凌驾于消费者之上，试图用自己所谓的“专业精神”掩盖产品的缺陷，但这种做法往往是欲盖弥彰，弄巧成拙！

面对疑惑，客户需要的是凯发天生赢家的解决方案，而不是消费者教育。

我特别喜欢给我和产品提建议或意见的客户，因为当他们表达不同意见时，就表明他们对产品足够重视，希望产品能更好地满足他们的需求。要知道，对产品或服务有质疑甚至抱怨的客户最容易成为忠实的粉丝，我们更需要珍惜！

　　3.迅速成交，让顾客感觉捡到便宜

当客户不再询问姜询问价格时，我果断报了一个数字，询问付款方式。

这里有两个技巧。首先是报价需要果断，不能犹豫。你去家具市场买家具，有的业务员对自己产品的价格似是而非，或者没有统一的价签，给消费者一个区间，这是销售上的大忌！销售就像一场谈判。在报价过程中，卖方通常出价，买方还价。无论是竞价还是逆盘，都需要果断果断。当客户质疑它有多贵或者想便宜一点的时候，你千万不要说“你觉得多少合适？”，“便宜xx给你！”这种说辞大大降低了交易的可能性，让消费者怀疑产品本身的价值！

这时候，如果能给客户提供额外的小好处，就更容易成交了。因为产品的价格是固定的，没有办法降价，但是因为额外的活动，我可以提供额外的价值补偿，让客户产生“抄底”的心理，客户满意度也会直线上升！

所以从意向客户筛选到成交，是一整套销售技巧的训练。这里的核心要素是掌握消费者的心理，不断为他的选择创造理由和价值。以上是我的个人分享，献给微信业务新手或者准备开始微信业务生涯的朋友们，努力坚持的方法=成功！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！