微商人如何面对客户的“能不能便宜一些”？-凯发k8官方旗舰厅

微商人如何面对客户的“能不能便宜一些”？ 不管你是微信商还是实体店，总会遇到能不能便宜一点的问题。面对这样的问题，如果处理不好，很可能会失去客户。那么如何巧妙面对呢？

　　微商人如何面对客户的“能不能便宜一些”？

　　 技巧1 得失法

交易是投资，有得有失。只靠价格做购买决定是不全面的。单看价格会忽略产品的质量、服务和附加值，这是买家自己的遗憾。

　　 技巧2 底牌法

“这个礼品是我能给这个品牌带来的最大好处。已经到底部了。你要降低，我真的做不到。”通过出示卡(其实不是卡，还是十万里之外)，让客户觉得价格合理，不会亏钱。

　 技巧3 诚实法

在这个世界上，有很长一段时间要花很多钱才能买到最优质的产品。这是一个道理，告诉客户不要有这样的运气。比如“如果你真的需要低价，我们这里没有。据我们所知没有其他地方，但是有稍微贵一点的xx产品。可以看看。”

　　 技巧4 分析法

大多数人在做出购买决定时，通常都知道三件事：第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的凯发k8官方旗舰厅的售后服务。在这三个方面，交替进行分析，以打消客户心中的顾虑和疑虑，使其“暗恋一朵花”。

比如“xx，毕竟大家都想用最少的钱买到最优质的商品。不过我这里服务不错，可以为你提供终身的个人护理咨询。我可以给你提供样品和产品。如果你用样品有过敏症状，我可以免费退货等。你在别处买。服务项目没那么多，耽误你时间，省钱。这里还是比较适合我的。”

　　 技巧5 提醒

提醒客户，现在假货横行，不要贪图便宜，得不偿失。比如“你会为自己的幸福、优秀的品质、优质的服务、高昂的价格选择哪一个？你愿意为了便宜牺牲产品质量吗？

买假货怎么办？你宁愿没有我良好的凯发k8官方旗舰厅的售后服务吗？xx，有时候我们多投入一点，就能得到自己真正想要的产品，也是挺值得的吧？"

　 技巧6 突出有点法

总结产品优势，激发客户购买兴趣。在说服的基础上，进一步强调其产品的优势，让顾客充分了解产品的特点，巧妙地突出购买的好处。

　 技巧7 对比成交法

正反两面写意见。这是一种比较文字优劣，督促客户下定决心购买的方式。售货员准备好纸和笔，在纸上画了一个“t”形。左边写购买的正面理由，右边写不购买的负面理由，这样你就可以借此机会说服客户下定决心做出购买决定。

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