服装进货技巧经验谈：批发市场砍价的技巧-凯发k8官方旗舰厅

一定要多逛一些区域性的批发市场，比如北京的西直门、秀水街、虹桥，上海的向阳路、城隍庙，这样不仅可以熟悉市场，还可以拿到非常便宜的批发价。

许多城市都有服装批发市场，规模不同，但风格相似。都是那么拥挤热闹。服装批发市场的价格是最不可预测的，看似很一般的款式，服装批发商可能会要价很高。很多买家对服装价格没有底价，经常被批发商“忽悠”。

服装价格水分很大，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商，一定要坚持自己的想法。说了这么多，买家进入服装批发市场，价格尺度很容易把握。

服装批发商的“忽悠”风格各异，但殊途同归。有两个“忽悠”的招数颇具杀伤力:一个是不停催促买家“说什么拿什么，出多少钱”，而买家的报价无异于被掐死脖子，另一个是成交后“后悔”，说“我从没见你杀价这么厉害，我们不想做生意了。”两项措施结合，买家基本都认为拿到了低价货。

面对水分极大的服装价签，服装买手虽然不能百战百胜，但至少可以防止上当。

首先，买衣服的人首先要浏览一下批发市场，看看有多少摊位在卖自己想买的衣服。

然后选一个位置好的地摊，开始问价，因为位置好的地摊一般价格比较高。先问要价，再问最低价，礼貌地说:“我也是刚来看的，不太清楚价格。你介意去别处问问吗？”反正你要这里最便宜的我就回来。“讲道理，讲礼貌，批发商不容易为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出最低价150元时，他说:“刚才120元才在那里，你这里要150元，我再看看。”对方肯定会说:“你说多少？”这时候你千万不要报价，还是好心让批发商报最低价，然后比较。当批发商用降价的方式说服你拿货的时候，你应该毫不犹豫的离开，因为价格一定还是充满水分的。如果对方没有挽留你，说明价格要接近底价。

等摊子铺得差不多了，服装买手就可以知道批发商能接受的底价是多少，然后对服装“砍”出一个不能接受的价格，再往上抬一点，最后就能以更合理的价格成交。

服装买手不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠量赚钱。此外，许多衣服的成本价低得令人难以置信。

服装购买者最好相互讨价还价，而不是与批发商讨价还价。据说这种方法在一定程度上借鉴了博弈论的思想。当然，以上方法对于进入新批发市场的服装买家来说也是成立的。如果他们和服装批发商建立稳定的供货关系，可以大大省去砍价的麻烦。

当我们购买商品时，我们看的是一种你认为会畅销并且会受欢迎的产品。我觉得这个时候一般有三个选择，而这三个选择也说明了你有多少经验，不管你是菜鸟还是大虾！

(1)立即补充库存。这说明你是新手。在中国这个市场，打假是中国最具特色的。不管哪个牌子的东西，只要款式好，销量好，你肯定会发现假冒的，所以你是菜鸟，因为你不会货比三家。

(2)货比三家，找最低价。(你能找到最低价，说明你有一定经验，可以摆脱菜鸟级别，但你还是个婴儿。很多东西虽然款式一样，但是质量肯定会不一样。你忘了还有一句谚语:一分钱一分货。)

(3)不要入最贵的，也不要入最便宜的，要入性价比最高的！(这是个大虾级别。当你到了这种程度，我相信你的生意一定很好。同时，我相信你已经非常热爱这个行业了。只有真正在乎的人才会达到这种程度。这个层次需要你有一双明察秋毫的眼睛，能看出产品的好坏，一旦入手就能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)

你的业务质量与你的细心程度成正比。为什么有的人做生意赚钱，有的人赔钱？

我不相信你把所有的热情和心思都投入到事业中，把你现在从事的事业当成你的终身事业，你的事业就会亏损。我绝对不信！

在这里我想做一个测试，看看你对内衣行业投入了多少心思！在你店里随便拿一双袜子，看看能不能查出袜子的含棉量！你不需要说出确切的数字，只需要辨别哪个牌子的袜子含棉量多，哪个含棉量少！

不在乎的人根本感受不到，一点点用零食的人只有穿在脚上才能感受到，真正在乎的人才能感受到。