网店商品怎么定价？网店定价策略总结-凯发k8官方旗舰厅

价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最难确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受能力，因此定价策略具有买卖双方双向决策的特点。#8205

设定网店产品合适的价格是必要的，也是非常重要的。根据常见网店卖家的经验，边肖总结了以下网店商品定价策略，基本涵盖了目前主要的网店商品定价技巧:

1 .销售价格要保证自己的基本盈利点，不要轻易降价或定价过高，也不要轻易变动。2 .
。包括运费在内的价格应该低于市场价格。
[br/]3。线下买不到的时尚商品价格可以高一点，但低一点会影响顾客对商品的印象。

4。店里的商品可以升级，有高价也有低价。有时候可以把一两件商品按成本价卖出去做推广，主要是为了吸引眼球，增加人气。5 .
。如果不确定某个商品的网上定价，可以使用比价购物网站(推荐)，在上面输入想要操作的商品名称。在查询结果中，可以知道类似商品的网上报价，然后确定自己的报价。
]6。如果你愿意接受的价格远低于市场售价，就用咬价。如果真的不确定市场定价或者想吸引更多买家，可以用竞价。7 .
。定价必须明确。定价是否包含运费必须明确。负责任可能会带来麻烦，影响自己的声誉。模糊的定价甚至可能让感兴趣的顾客放弃购买。
]8。同样款式的东西，区别价格不同，分档次。如果价格差别不大，产品质量好坏，客户就知道怎么选择了。这种方式吸引不同商品的注意力，可以促进他们的购买心！
[br/]9。将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的做法，被销售专家称为“非整数价格”。这是一个能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是消费者心理上总觉得分数价格低于整数价格。“非整数价格法”可以激发消费者良好的心态。/br/] 10。对于一般商品，价格定得太高，不利于打开市场。如果价格定得太低，可能会出现亏损。所以最安全可靠的就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，促销员也方便销售。这种方法适合小企业的长期经营。[br/][br/]12。高价法:新货投放市场时，价格定得远远高于成本，让企业在短期内大量获利，然后根据市场情况的变化调整价格。如果产品很受欢迎，市场上只有你一家，你可以卖更高的价格。但是，这种情况一般不会持续很久。畅销的东西也可以被别人模仿。因此，为了保持较高的价格，我们必须不断推出独特的产品。在运用低价法时，要注意:(1)慎用高档商品；(2)追求高消费的消费者慎用。[br/]13。巧妙运用价格分割，在卖家设定价格的时候，可以让买家在心理上感到便宜。价格分割包括以下两种形式:1 .以较小的单位报价。比如茶叶10元中每公斤50g报0.5元，大米每吨1000元中每公斤1元等等。比较小单位商品的价格。比如“每天少抽一根烟，就可以每天订阅一份报纸。”“用这个冰箱，平均每天0.2元的电费只够吃一根冰棍！”报价时记得用小单位。

14.同价销售法:只要顾客有价格，就可以在店内选择一种商品(店内所有商品同价)。这引起了人们的好奇心。虽然部分商品价格略高于市场价，但仍吸引了大量顾客，其销售额高于附近几家百货商店。在国外，比较流行的同价销售手法还包括不同柜同价销售。比如有的小店设置1分商品专柜、1元商品专柜，有的大店设置10元、50元、100元的商品专柜。

15.低价竞争法，我就卖全网最便宜的，也不怕人家不搜，也不怕人家不买账。但现实往往是，如果我们打开淘宝搜索同类型的商品，人家会以比我们进价低30%到50%的价格卖出去(喘气，我真不知道他们的货是怎么来的，他们的钱是怎么赚的，只是便宜，不是最便宜)。如果再卖的话，估计过几个月你就亏死饿死了。因此，这种方法是非常不可取的。恶意低价竞争就像“七伤拳”，伤人也伤己。但有时候为了促销、推广和人流，三五类商品可以采取这种定价策略。

16.分级定价策略，比如卖茶的会把同样的铁观音指定为200元、100元、50元，这样顾客会觉得等级是由质量差异形成的，体现了一分钱一分货的原则。其实网店也最适合这种方法。某服装卖家就采用了这种阶梯定价策略，比如:两件衣服打八五折，三件衣服打八折，这样也容易刺激消费者的购买欲望。[br/][br/]17。对于时装、包包、化妆品或者家具等一些商品，受潮流影响的因素比较大，更新换代的周期也不长，大部分顾客都在求新求变。这样的网店应该采取先高后低的定价策略。首先，他们可以提高新产品的价格，尽快收回成本，赚取利润。其次，在未来的价格调整中，也有。但是，通常这么好赚的东西，马上就会吸引很多人来竞争，所以这个周期不会很长，然后就会出现打折热潮。

18.灵活的价格设置。这里的弹性价格就是我们常说的砍价。网上购物的消费者也有砍价的心理。网店和实体店不一样。把网店价格定的太高，可能会直接把顾客赶走。除非是独一无二的产品，讨价还价留下的余地通常不会太大。淘宝店铺可以在买家确认付款前修改交易价格。当店主遇到砍价的顾客时，他需要明确如何和顾客打交道。

上述价格策略基本都是基于客户心理的引导。最好的价格策略其实是客户的最终体验。客户购买后一定要有愉快的、高性价比的真实感受，否则只从价格策略上寻求一次性的销售机会是非常短视和不明智的。